Guides du collectionneur

Où vendre ses vinyles… ce qu'on laisse partir, et comment

Publié le 5 octobre 2026

Quels disques laisser partir, et où les vendre : disquaire, bourse aux disques, en ligne ou acheteur pour toute la collection. Ce que chaque voie te demande.

Le carton près de la porte commence un samedi matin avec une douzaine de disques dedans. Le dimanche soir, il en reste trois. Deux de ceux qui en sont ressortis, tu ne les as pas écoutés depuis des années, et le troisième, tu avais oublié l’avoir jusqu’à ce que tu le prennes en main.

Bien vendre ses disques, c’est deux décisions, et elles viennent dans l’ordre. D’abord, quels exemplaires partent. Ensuite, où va chacun : un disquaire, une bourse aux disques, une vente en ligne ou un acheteur qui prend le tout. Réussis la première, et la seconde devient beaucoup plus simple.

Décider ce qui part avant de décider où

Dans une série d’expériences publiée en 1990, le psychologue Daniel Kahneman et les économistes Jack Knetsch et Richard Thaler ont donné des mugs à la moitié des étudiants d’une salle et laissé l’autre moitié faire des offres. Bien moins de mugs ont changé de mains que la théorie ne le prévoyait, parce que les étudiants qui venaient d’en recevoir un en demandaient plus du double de ce que les autres étaient prêts à payer.

Une expérience plus simple de Knetsch, que rapporte le même article, rend l’idée plus nette encore. Une classe a reçu des mugs, avec la possibilité de les échanger contre une tablette de chocolat ; une autre a reçu du chocolat, avec la possibilité de l’échanger contre un mug ; une troisième a simplement choisi. Dans la classe qui choisissait librement, 56 % ont pris le mug. Dans la classe partie avec des mugs, 89 % l’ont gardé ; dans celle partie avec du chocolat, 10 % seulement ont échangé. La seule différence, c’était ce qu’ils tenaient déjà en main.

Les économistes appellent cela l’effet de dotation, et il explique deux choses dans la vente de disques. Un propriétaire estime ce qu’il possède au-dessus de ce qu’un acheteur paiera, ce qui fait de la personne qui trie le juge le moins neutre qui soit. C’est aussi pour cela que presque toute offre paraît basse. Ton attachement n’en est pas moins réel. Simplement, la décision de ce qui part doit être prise avant que quiconque annonce un prix.

Achèterais-tu cet exemplaire aujourd’hui ?

La partie utile de l’expérience du chocolat, c’est la classe qui ne possédait ni l’un ni l’autre. Face au choix à froid, elle s’est partagée à peu près en deux. C’est ce regard-là que tu cherches.

Alors change la question. Pas « est-ce que je devrais m’en débarrasser ? », qui te demande de perdre quelque chose, mais « si je trouvais cet exemplaire précis dans le bac d’un disquaire aujourd’hui, est-ce que je le rapporterais chez moi ? ». L’état tel qu’il est, l’édition telle qu’elle est, la pochette avec son usure en anneau et le vieil autocollant que tu n’as jamais décollé.

Certains disques passent le test tout de suite. D’autres échouent aussi vite, et pas toujours ceux que tu attendais. Quand tu hésites, c’est en général pour l’une de deux raisons bien différentes.

L’album et l’exemplaire sont deux décisions distinctes

Tu peux aimer un album et ne pas aimer l’exemplaire que tu en as : un pressage bruyant, un disque qui saute sur la chanson pour laquelle tu l’avais acheté. La musique passe le test du bac ; l’objet, non. C’est une décision de remplacement, pas de vente. Note ce que le remplaçant doit améliorer avant de l’acheter, et lis l’annonce attentivement, car notre guide sur ce que veulent vraiment dire original, réédition et remaster explique pourquoi une édition plus récente n’est pas forcément meilleure.

Le cas inverse est tout aussi courant : un album dont tu t’es éloigné, dans un exemplaire en parfait état. Celui-là peut partir sans être remplacé. On ne perd que de la place sur l’étagère, et quelqu’un d’autre récupère un bon disque.

Savoir exactement ce que tu vends

Deux exemplaires du même album ressemblent à un de trop, jusqu’à ce que tu vérifies et découvres que ce sont deux pressages différents, dont un que tu aurais gardé si tu l’avais su.

Avant que quoi que ce soit n’entre dans le carton, identifie-le. La pochette, l’étiquette, le numéro de catalogue et le pays de fabrication réduisent les possibilités, et notre guide pour identifier un pressage vinyle montre comment ces indices se confirment entre eux. Quand deux candidats se ressemblent encore, la gravure du runout, la bande lisse entre la dernière plage et l’étiquette, tranche en général ; notre guide pour lire les numéros de matrice explique ce que ces marques peuvent t’apprendre.

Puis note son état. La plupart des vendeurs utilisent l’échelle de notation publiée par le magazine Goldmine, qui donne une note au disque et une autre à la pochette. Notre guide pour lire des états comme VG+ et Near Mint en détaille chaque étape. Note comme le ferait un acheteur, pas comme un propriétaire : sous une bonne lumière, et en écoutant le disque, pas seulement en le regardant.

Où vendre ses vinyles

Il existe quatre voies principales, et chacune demande une part différente de ton temps. Aucune ne convient à tous les disques.

Un disquaire

La voie la plus rapide. Beaucoup de disquaires achètent au comptoir : tu apportes les disques, un acheteur les passe en revue, et tu repars avec une offre. Appelle d’abord et pose quatre questions. Achètent-ils en ce moment ? Quels genres et quels formats prennent-ils ? Certains écartent des genres entiers, et certains ne prennent pas du tout de 78 tours. Faut-il prévoir un créneau pour les gros lots ? Et paient-ils en espèces, ou en échange de disques du magasin ?

Un disquaire doit acheter moins cher qu’il ne vend : c’est simplement comme ça qu’une boutique reste ouverte. Son offre couvre son temps, sa place en rayon et le risque qu’un disque reste invendu. Ce n’est pas un verdict sur la musique.

Une bourse aux disques

Une bourse aux disques te met dans une salle avec des gens venus fouiller dans des bacs. Comme vendeur, tu réserves en général une table auprès de l’organisateur, ce qui coûte des frais de table et la plus grande partie d’une journée. Elle convient à quelques cartons de disques que les collectionneurs recherchent, et à un vendeur qui aime la conversation. Avant de t’engager, demande à l’organisateur si les particuliers sont les bienvenus et comment les tables sont attribuées.

Vendre en ligne

La voie qui donne le plus de contrôle, et le plus de travail. Tu photographies chaque exemplaire, tu le notes, tu rédiges la description, tu réponds aux questions, puis tu emballes et tu expédies. La plateforme prend une commission, et les retours sont pour toi.

Les places de marché organisées autour des pressages permettent à un acheteur de trouver exactement ton exemplaire. Les sites généralistes d’annonces et d’enchères touchent plus de monde, mais moins de gens y cherchent un pressage précis. Si tu fixes le prix, pars des ventes conclues du même pressage dans le même état, jamais des prix demandés par d’autres vendeurs : un prix demandé te dit seulement ce qui ne s’est pas vendu.

Un acheteur pour toute la collection

Quand il s’agit d’une étagère entière, ou d’une pièce entière, certains disquaires et marchands se déplacent. Certains demandent d’abord des photos des étagères, pour dire honnêtement si une visite en vaut la peine. Ils font en général une seule offre pour l’ensemble du lot plutôt que de chiffrer chaque disque.

Cela convient à un déménagement, à une collection héritée, ou à tout moment où tu préfères récupérer ton après-midi plutôt que vendre les disques un par un. Si tu préfères que quelqu’un vende tes disques pour toi au fil du temps, certains disquaires et maisons de ventes les prennent en dépôt-vente contre une commission. Demande qui note l’état, comment se fait le partage et quand tu es payé.

Garder le souvenir, pas forcément l’objet

Certains disques sont sur l’étagère à cause d’une personne, d’un lieu ou d’une année. Ceux-là n’ont pas à passer le test du bac, et il ne faut pas le leur demander.

Pour beaucoup de gens, le souvenir et l’objet se séparent plus facilement qu’ils ne le pensent. Dans une étude de 2017 parue dans le Journal of Marketing, Karen Page Winterich, Rebecca Walker Reczek et Julie Irwin ont organisé une collecte de dons dans des résidences universitaires. Les étudiants invités à photographier des objets sentimentaux avant de s’en séparer ont donné entre 15 et 35 % de plus, selon le compte rendu de l’étude publié par Penn State. Les mêmes chercheurs ont constaté que l’effet disparaissait quand les gens vendaient au lieu de donner : vois donc la photo comme une façon de garder le souvenir, pas comme une façon de rendre la vente plus facile. Photographie la pochette annotée à la main, ou l’étiquette du disquaire de la ville où tu habitais. Puis décide. Certains exemplaires resteront quand même, et c’est une réponse, pas un échec.

Bien le transmettre

Décris chaque exemplaire honnêtement : l’état que tu lui donnes, ce qui est inclus et ce qui ne l’est pas. Un insert manquant ou une couture ouverte, c’est un détail pour un acheteur et un motif de refus pour le suivant, et chacun ne peut décider que si tu l’as dit.

Garde avec le disque tout ce qui appartient à l’édition, y compris les sous-pochettes imprimées, les posters et l’obi d’un exemplaire japonais. Retire ce qui n’en fait pas partie, comme de vieux tickets de caisse ou une lettre glissée dans une pochette ouvrante.

Puis mets à jour la liste de ce que tu possèdes, pour que la liste et l’étagère disent encore la même chose. Record by Record tient ce catalogue exemplaire par exemplaire, jusqu’au pressage, et c’est ce qu’il te faudra la prochaine fois que tu seras chez un disquaire à te demander si le disque que tu tiens est un de ceux que tu as gardés ou un de ceux que tu as vendus.